5 Passos para Estabelecer a Estratégia Ganhadora em 2016

Teresa Botelho Business Coaching, Coaching, Coaching Empresarial, Planeamento Estratégico

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Estratégia Ganhadora 2016 - Teresa Botelho“Ter um excelente negócio requer um alinhamento estratégico permanente e contínuo” Med Yones

Para que a sua empresa seja uma empresa de sucesso tem de começar por estabelecer uma estratégia verdadeiramente ganhadora.

Essa estratégia deverá ter em conta o mercado, a concorrência e as oportunidades de negócio que se apresentam na sua indústria.

Depois tem que estabelecer os seus objetivos, e pensar como vai por em prática aquilo que decidiu.

De um modo geral, quando estamos a falar de estratégia temos de pensar por um lado, no uso eficiente dos recursos que a empresa tem e por outro que hipóteses há quando analisamos o mercado, nomeadamente no que diz respeito ao portefólio de produtos.

Este artigo ajuda-o a estabelecer uma Estratégia ganhadora em 5 passos:

1. Reveja a Visão da sua Empresa

Definir ou redefinir a Visão é considerar qual o destino que quer para a sua empresa ao longo do tempo, nomeadamente nos próximos 5 a 10 anos.

Esta visão terá de estar alinhada com as aspirações maiores que a empresa tem.

A visão representa no fundo um sonho, uma aspiração que se pretende alcançar ao longo do tempo.

Ela deve ser mobilizadora e motivadora para todos os envolvidos, ou seja para o Empresário, como para os Colaboradores e também para os Clientes.

2. Defina que Missão assume como Empresário, face ao mercado

A missão da empresa tem de refletir a finalidade da empresa, definindo de forma simples e clara qual é a sua filosofia de atuação.

Por isso, esta deve mencionar as metas a alcançar e atividades alinhadas com a visão e valores da empresa, assumindo para si própria um desafio que se propõe concretizar.

Algumas questões a que a missão deverá responder são:

  • Qual é o nosso conceito do negócio?
  • Quem são os nossos clientes ideais?
  • Que valor acrescentamos para os nossos clientes?
  • Quais os benefícios que têm quando nos compram a nós?

3. Estabeleça os Valores pelos quais quer viver na sua Empresa

Este elemento é super importante.

Estabelecer os Valores e partilhá-los com os Colaboradores é fundamental.

Assim todos sabem o que é e o que não é admissível.

Os Valores representam um conjunto de princípios morais, que nos dizem como deve ser a atuação da Equipa na empresa. Tendo uma vertente interna que se expressa nas relações entre a própria Equipa e outra externa, relativamente à relação com Clientes.

Os valores estão intrinsecamente ligados à Missão e devem por isso estar também alinhados com esta, de forma a todo o conjunto faça sentido.

Mas claro…tudo vai começar com o seu exemplo…

Se não está disposto a cumprir os Valores que você próprio estabeleceu…então não se admire que os Colaboradores não os cumpram….

Mas se para si eles são fundamentais e todas as pessoas na Empresa souberem isso, desde o momento da entrevista de recrutamento, até ao momento de tomar as decisões mais críticas……então os Valores também passam a ser fundamentais para a Equipa. E se alguém não os cumprir, vai ver que a Equipa vai reagir de forma imediata e fazer as correções necessárias….

Marketing & Conceito

4. Reveja a sua Imagem e melhore o seu Conceito

Muitas vezes a Empresa é boa, os produtos excelentes…mas não temos os Clientes necessários para ter um negócio de sucesso.

E o Empresário pergunta-se porquê….

Por vezes diz-nos…antigamente os Clientes entravam-nos pela porta…mas agora não sabemos o que aconteceu…provavelmente é a crise…temos cada vez menos Clientes.

Lembre-se:

A única Área rentável da sua Empresa….é a Área das Vendas!!!!

Se não tem um Conceito…não tem propriamente uma diferenciação…

Dito de outra forma…uma coisa é ter uma pastelaria…outra coisa é ter um conceito como a Padaria Portuguesa.

Nesta segunda situação, nem tudo é perfeito, mas o Cliente sabe exatamente o que vai encontrar porque a imagem e o conceito foram bem trabalhados.

Esta é uma das maiores lacunas no panorama empresarial português.

As pessoas fazem coisas bem-feitas, mas vendem para outras marcas, ou se têm a sua própria…muito poucas pessoas a conhecem…

E quando perguntamos… quanto é que investe em Marketing todos os meses?

O Empresário responde… bem… já fizemos algumas ações, mas não tivemos resultados…por isso deixamos de fazer….

Ter uma Empresa e apostar zero em Marketing equivale a dizer que provavelmente não vai ter empresa por muito tempo…..

Por isso pense em 2016 e considere que valor vai investir por mês.

Se não tem um site, essa deve ser provavelmente uma das primeiras prioridades…neste momento…não está na NET…então não existe….

Defina claramente o seu Conceito de Negócio

  • O que é que vai vender este ano? Quais os 5/10 produtos em que vai apostar?
  • Quem é que vai comprar os meus produtos?
  • Como é que o seu negócio vai ajudar/beneficiar as pessoas

Estabeleça a sua Política de preços – considere pelo menos o seguinte

  • Os preços do seu portefólio de produtos são coerentes?
  • Que preço vai debitar, em função do nível de produto ou serviço?
  • Como é que vai receber o dinheiro se a venda for feita na NET?

Quantifique o seu nível de sucesso

Estabeleça o seu nível de sucesso, ou seja considero que tenho sucesso quando conseguir atingir os seguintes números:

  1. Número de clientes total
  2. Número de Novos Clientes
  3. Faturação anual

5. Os seus Obstáculos & Desafios

 Lembre-se… o seu negócio reflete a pessoa que você é….

Se não trabalhar sobre si mesmo e se não evoluir como pessoa…o seu negócio não vai fazê-lo por si.

Sempre que nos recusamos a evoluir e adaptar numa determinada área…o negócio reflete essa situação e mostra-nos que temos que evoluir.

Por exemplo:

Se o seu problema são as cobranças…então a sua relação com o dinheiro não é saudável e você tem muitas coisas a aprender, que provavelmente tem evitado.

Está na altura de enfrentar a situação e aprender mais sobre finanças….

Se o seu problema é a Equipa e não consegue ter bons colaboradores…então o seu problema é liderança e você deve neste ano de 2016 aprender mais sobre este tema.

É impossível ter um grande negócio…e não saber nada sobre liderança….

E poderia estar aqui a enumerar vários tipos de problemas, mas o importante é que perceba que…se tem esse problema…está na altura de se debruçar sobre ele, enfrentando a situação de forma a encontrar soluções.

Depois lembre-se:

A sua estratégia anual deverá ser analisada mensalmente de forma a ser corrigida, tendo sempre em conta se está ou não em linha com os objetivos que definiu.

Se não está corrija rapidamente… por isso é tão importante fazer alinhamentos mensais….

Veja o que está a fazer a concorrência…como é que lidam com este tipo de desafios….

Lembre-se sempre:

É muito importante que escreva os objetivos da empresa.

Escreve-los implica estar focado, focar toda a Equipa e conseguir atingir uma determinada meta.

Sabia que a maior parte dos empresários não o fazem?

Isso vai fazer com que Equipa e negócio fiquem à deriva…

Se ainda não fez definiu a sua estratégia, não deixe passar o dia 15 de Janeiro, sem que tudo esteja perfeitamente delineado, depois marque a reunião com a sua Equipa e apresente-lhe a estratégia do ano…vai ver que se essa partilha for bem-feita…a Equipa fica alinhada e já sabe que direção deve tomar.

Se está um pouco à deriva e precisa de uma ajuda, contate-me.

Podemos sempre fazer um diagnóstico gratuito e ver quais os desafios da sua empresa.

 

Gostava de fazer um diagnóstico gratuito à sua empresa?

Terei muito prazer em conhecê-lo/a, perceber quais são os desafios que enfrenta neste momento e mostrar-lhe sem compromisso, como é que o programa o/a pode ajudar.

 

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